开年经济一线观察｜拓市场布新局 外贸企业开年忙

　　新年新气象，开年不少外贸企业都在忙碌中开启了新的经济局外一年，一边忙着赶货交订单，线观一边忙着见客户、察拓商谈合作意向。市场元旦期间，布新《经济参考报》记者走访多地发现，贸企这些企业在盘点收获总结经验中加快开拓多元市场、业开布局新业态、年忙开发新产品的开年步伐，为2024年更好发展做足准备。经济局外

　　“走出去”参展忙

　　连日来，线观江苏凯序金原纸塑包装有限公司的察拓生产车间内一派忙碌景象，工人们正抓紧生产将销往欧美、市场东南亚等市场的布新双层杯和瓦楞杯等产品。“现在我们生产的一次性纸制品是客户在上届广交会期间签订的订单，加工时间比较紧张。”公司负责人赵磊向记者介绍。

　　赵磊说，他们近期还会去境外拜访企业、联络感情、拓展合作，抢抓“开门红”。该公司拥有两个工厂，产品和服务遍及国内及北美、欧洲、中东、澳大利亚等海外市场。

　　记者发现，“走出去”成了外贸企业的集中发力点。不少企业反映，“最近太忙了，不是在参展，就是在去参展的路上。”

　　无锡泽华经贸有限公司也是其中之一。刚从德国慕尼黑国际体育用品展回来的公司董事长张俊说，国际市场疲软是实情，但终端需求越是不足，供应端越是要主动，只有积极“走出去”，才会有收获。

　　“公司在德国慕尼黑国际体育用品展收获了200多万元的意向订单。我马上还要飞往甘肃，去找新的工厂，为2024年2月份的美国拉斯维加斯国际服装及面料展做准备。”张俊说，新年新气象，容不得放慢脚步，希望能为公司的发展打下良好基础。

　　布局新业态热情高

　　在“走出去”的同时，大力布局跨境直播等新业态是外贸企业又一个重要发展方向。“元旦大家也没休息，很多人趁着过节休假为小宠物置办新用品。短视频直播在线观看、询单情况都不错。”宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城对记者说。

　　朱秋城认为，短视频、兴趣直播未来是培育目标客户、拓展国际市场的重要途径。“2024年公司将继续加大这方面的业务布局，提升营销占比，通过跨境直播将更多新产品推向国际市场，并在与用户的互动中改进甚至开发新的产品。”

　　阿里巴巴国际站数据显示，2023年以来，每天在线观看跨境直播的海外买家同比增长127%，为外贸商家带来的商机增长更是高达156%。跨境直播火爆的背后，是巨大的市场机遇。

　　对于工厂直播，欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱早早就给销售团队下了“硬杠子”，每个人必须学会做直播，在国际站每天两场是硬指标。“直播这块是我们的重中之重，通过直播可以让海外买家看到真实的店铺、真实的工厂、真实的产品，对买家来说有很真实的体验感。”徐镜钱说。

　　徐镜钱认为，“要做好直播，第一要做好预热，精准锁定粉丝；第二就是真诚沟通；第三是要专业。”在大力投入下，公司的工厂直播转化了大量订单，成为重要的业绩增长点。近期的数字人直播，就吸引了印尼、沙特、美国等多个国家的客户洽谈。

　　在产品上持续下功夫

　　在营销上“较真儿”的同时，徐镜钱还在产品上下功夫。结合全球能源需求，欧佩克机械设备有限公司开发了天然气压缩机、煤层气压缩机、尾气回收压缩机、沼气压缩机等特种压缩机，按需定制生产闯出一条差异化竞争路线，带动2023年总体业绩同比增长了33.5%，也为2024年业绩增长打牢了基础。

　　同样以产品赢得市场的还有广东万家乐燃气具有限公司。该公司主要开展清洁能源（燃气）和可再生能源高效利用业务。“公司这个冬天主推的产品家用壁挂炉销量特别好！通过技术改进，这款壁挂炉实现了独立温控和计时功能，能够迅速响应温度变化，同时具备防倾倒、过热保护和氧气检测等多重安全保护。”该公司关务经理吴柳燕对记者说。

　　吴柳燕介绍，2023年以来，公司家用壁挂炉出口额同比增长近1倍，市场前景较好，为2024年打下了基础。

　　正是在这些外贸企业的积极探索和政策的全方位支持下，中国外贸顶住压力，克服外需下滑、价格下行和高基数影响，展现了较强韧性。展望2024年，商务部新闻发言人何亚东在日前的发布会上说，“我们既要看到外部环境的不确定不稳定性，也要看到中国经济和外贸发展的有利条件在不断积聚。”

　　何亚东进一步分析，一方面，世界经济仍处于艰难复苏的进程中，全球贸易回暖速度缓慢，联合国贸发会议预测，2023年全球货物贸易额下降7.5%，2024年仍然“高度不确定且总体悲观”。地缘政治影响外溢、贸易保护限制增多等不利影响仍在持续。另一方面，中国经济长期向好的基本面没有改变，对外开放的红利将继续显现，外贸新产品、新业态的潜力将持续释放。“我们有信心，在各项稳经济、稳外贸政策‘组合拳’支持下，在广大外贸企业共同努力下，中国外贸将继续保持回稳向好的势头。” (记者 王文博 何磊静 丁乐)

　　转自：经济参考报

(责任编辑：综合)